Wat zijn nou de eigenschappen van een succesvolle marketing campagne ?
Er zijn natuurlijk vele vormen van marketing maar doorgaans krijgen wij in de praktijk te maken met twee soorten die veelal voorkomen in de entertainment / leisure branche.
Brand Marketing en Sales Marketing
In beide gevallen gaat het erom dat er bepaalde meetwaarden zijn. Bij brandmarketing is dat vrijwel altijd uit te drukken in ‘marktaandeel’ of luistercijfers maar bij ‘sales marketing’ is het eenvoudiger en heeft het vaak te maken met omzet of aantal verkochte kaarten.
Belangrijk is altijd om vooraf een aantal doelstellingen te vormen die realistisch zijn maar ook blijk geven van een gezonde ambitie. Hoeveel kaarten wil ik verkopen ? Hoeveel bezoekers wil ik met mijn evenement trekken ? Maar tussentijds is het ook belangrijk om te kijken naar de instrumenten die je gebruikt. Werkt alles even goed ? Of doen we dingen teveel op ons gevoel?
Wij leren onze mensen kritisch te kijken naar alles wat ze doen. In je marketing/promotie zal je moeten opvallen en creatief om moeten gaan met je budget, je kunt je marketing budget immers maar 1x uitgeven. Nog mooier is het als je door slimme media samenwerkingen je marketing budget weet te vergroten. Daarbij is het ook belangrijk je kruit niet te snel of te vroeg te verschieten. Te vaak komt het voor dat het budget al is gespendeerd nog voordat de eigenlijke aankoop wens is gecreëerd.
Bij een goede marketing campagne is timing daarom essentieel. Alle elementen van betaalde publiciteit en PR zullen goed in elkaar moeten grijpen en samenkomen op de juiste momenten. Daarom is het verstandig een goede marketing mix te kiezen die niet teveel is versnipperd. Vaak kiezen mensen een promotie schema dat veel te veel is uitgerekt en een hele lange aanloop periode bestrijkt. Door dit te doen komen je marketing uitingen over als een ‘druppel op een gloeiende plaat’ en vallen ze nauwelijks op.
Iedereen kan een advertentie of billboard inkopen. Het vergt al iets meer inzicht om een goede poster of flyer te maken maar om al deze media ook in de goede vorm te gieten en op de juiste momenten in te zetten (niet te vroeg en ook niet te laat), vergt een fingerspitzengefühl gebaseerd op jarenlange ervaring. En pas dan heb je een goede marketing campagne.
En om te eindigen met de begin vraag; Wat zijn nou de eigenschappen van een succesvolle marketing campagne?
Een goede en succesvolle marketing campagne is een campagne waarbij alle puzzelstukjes op het juiste moment in elkaar grijpen. Goed gefaseerd, en een goede mix waarbij mensen op verschillende manieren geconfronteerd worden met hetgeen je verkoopt.
Misschien heeft de marketeer wel veel meer overeenkomsten met een goede cocktail shaker achter een bar dan wij denken !!
Proost....